Найбільш ефективними є презентації простий і лаконічний; вони розповідають візуальну історію про те, як ваш продукт або послуга можуть вирішити проблеми ваших клієнтів. Розпродажі мають бути легкими для перегляду, щоб ваша аудиторія могла зосередитися на повідомленні, а не відволікатися на складні слова та зображення.
Замість того щоб починати з презентації, що описує ваш продукт, висувають на перший план проблеми та цілі, про які вони вже згадували. Попросіть підтвердження. Потім поставте їм такі запитання, як «Ну, якби мета Х була досягнута, як би ви до цього ставилися?» Зробіть це про них!
Структурування рекламної презентації: добре структурована презентація має починатися з переконливого початку, визначення проблеми, представлення рішення, демонстрації переваг і особливостей, надання соціальних доказів, вирішення заперечень, включати чіткий заклик до дії та дозволяти запитання та відповіді сесії.
5 кроків процесу продажу
- Підійти до клієнта.
- Дізнайтеся про потреби клієнтів.
- Надайте рішення.
- Закрийте продаж.
- Завершіть продаж і продовжуйте.
Поради щодо презентації на день продажу: створіть наступну презентацію
- Відкрийте з найбільшою пропозицією (не зберігайте це на кінець)…
- Ставте відкриті запитання. …
- Створіть контекст навколо своїх найбільших цінностей і відмінностей. …
- Зробіть соціальний доказ привабливим: віддзеркаліть ситуацію потенційного клієнта. …
- Ніколи не говоріть про ціну перед цінністю.