Що таке консультативний продаж? Консультаційний продаж (також відомий як продаж на основі потреб) є підхід до продажів, за якого представники діють більше як радники, ніж продавці . Замість того, щоб просувати конкретний продукт, торгові представники рекомендують різні рішення потенційним клієнтам, виходячи з їхніх потреб і проблемних моментів.
¿Які види техніки продажу вони існують?
- Метод SPIN. Це техніка продажу прагне створити атмосферу довіри з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їх і запропонувати їм те, що їм потрібно. …
- Метод Сендлера. …
- Складний продавець. …
- Розпродаж консультативний. …
- Додана вартість. …
- Позитивні відгуки. …
- Метод SNAP.
Приклад консультативного продажу може мати місце, коли клієнт відвідує магазин побутової техніки, щоб купити холодильник . Продавець-консультант запитує клієнта, що спонукає його купити новий холодильник. Продавець використовує інформацію, щоб представити продукти, які задовольняють потреби.
Як збільшити продажів Ваш бізнес: 10 стратегій для 2024
- Аналіз сектору. …
- Виняткове обслуговування клієнтів. …
- Присутність у соціальних мережах. …
- Інвестиції в рекламу. …
- Пропозиція з варто. …
- Рішення мають значення. …
- Акції – це добре. …
- Опції з Гнучка оплата:
він Технік з продажу забезпечує необхідні засоби для набуття учнем знань, формування вмінь і навичок; відповідально ставитися до професійної практики у сфері маркетингу, демонструючи, що ви маєте здатність координувати процеси продаж в…