На що заробляють Лоукостери: основні джерела прибутку

Лоукостери – це авіакомпанії, які відрізняються від звичайних перевізників своєю низькою вартістю авіаквитків. Цей новий формат авіаційного бізнесу став дуже популярним у багатьох країнах, оскільки вони швидко і зручно траснпортують людей за доступними цінами. Але як же вони заробляють на таких низьких тарифах?

Одним з основних джерел прибутку лоукостерів є стратегія гнучкості цін. Головна ідея полягає в тому, що перші квитки для певного рейсу продаються за найменшу ціну. Причому, чим раніше вони будуть придбані, тим дешевше обійдуться пасажиру. За рахунок такої системи ціноутворення, компанії отримують заздалегідь гарантований прибуток і можуть розраховувати на велику кількість проданих квитків.

“Yield management” або “рівень доходів” – це ще одне важливе джерело прибутку для лоукостерів. Цей метод дозволяє регулювати ціни на квитки в залежності від попиту та заповненості літака. Якщо перевізник бачить, що певний рейс добре продається, він може підійняти ціну на квитки. Якщо ж рейс заповнений недостатньо, вони можуть знизити ціну, щоб залучити більше клієнтів.”

Окрім того, лоукостери активно використовують додаткові послуги, які приносять им чималу прибуток. Наприклад, вони можуть надавати послуги з перевезення багажу, забронювання місця за зазначеним номером, страхування та інші. При цьому вартість таких послуг додаткова для пасажира, що робить їх вигідними для компанії і додає до загального прибутку.

Цілі та завдання лоукостерів: як добиваються успіху

Основні цілі лоукостерів:

1. Зменшення вартості перельотів. Лоукостери використовують різні стратегії для скорочення витрат на авіаперевезення, такі як відмова від дорогих послуг, оптимізація зборів та раціоналізація процесів.
2. Забезпечення високої загрузки рейсів. Лоукостери прагнуть заповнити максимальну кількість місць на своїх рейсах, щоб максимізувати дохід на кожному перельоті.
3. Розширення мережі маршрутів. Лоукостери постійно вдосконалюють свою мережу маршрутів, відкриваючи нові популярні напрямки та забезпечуючи зручність для пасажирів.
4. Надання якісного обслуговування. Лоукостери не тільки зосереджуються на низьких вартостях, але й намагаються задовольнити пасажирські потреби шляхом надання якісного обслуговування та зручних умов для подорожей.

Завдання лоукостерів:

• Залучення нових пасажирів. Лоукостери активно працюють над розширенням своєї клієнтської бази, намагаючись привернути нових пасажирів своїми конкурентними цінами та зручностями.
• Збільшення частоти рейсів. Лоукостери постійно підвищують частоту рейсів на популярних маршрутах, що дозволяє їм задовольняти зростаючий попит на авіаперельоти.
• Побудова партнерських стосунків. Лоукостери активно співпрацюють з іншими авіакомпаніями та туристичними агентствами, щоб забезпечити своїм пасажирам широкі можливості для подорожей та отримання додаткових послуг.
• Розвиток бренду. Лоукостери зосереджуються на позитивному будуванні бренду та створенні позитивного іміджу в очах пасажирів, що впливає на їх вибір авіакомпанії при бронюванні квитків.

Всі ці цілі та завдання допомагають лоукостерам досягти успіху на ринку авіаперевезень, забезпечуючи конкурентний продукт та задоволення пасажирських потреб.

Диверсифікація послуг: від додаткових послуг до партнерських угод

Лоукостери активно використовують стратегію диверсифікації послуг для збільшення свого прибутку. Вони не обмежуються тільки продажем авіаквитків, а пропонують клієнтам широкий спектр додаткових послуг.

Першим і найбільш очевидним джерелом додаткового прибутку для лоукостерів є оплата за додаткові послуги. Це можуть бути послуги більш комфортного перельоту, наприклад, використання пріоритетних гейтів або зручних сидінь з більшим простором для ніг. Крім того, пасажири можуть оплачувати послуги додаткової багажної ваги чи перевезення домашніх улюбленців.

Окрім цих стандартних послуг, лоукостери також можуть створювати партнерські угоди з іншими компаніями. Це можуть бути угоди з готелями, автопрокатними агентствами чи туристичними операторами, які дозволяють лоукостерам отримувати комісійні від продажу послуг своїх партнерів. Наприклад, після купівлі авіаквитка пасажир може отримати спеціальну пропозицію на бронювання готелю або отримати знижки на автомобіль в оренду.

Така диверсифікація послуг створює нові можливості для лоукостерів залучити додаткових клієнтів та збільшити обсяги продажів, що позитивно відображається на їхньому прибутку.

Ефективний маркетинг: реклама та роздрібні продажі

Одним з найпопулярніших каналів реклами для лоукостерів є Інтернет. Він дозволяє ефективно орієнтуватися на свою цільову аудиторію шляхом розміщення рекламних банерів на популярних туристичних та авіаційних сайтах. Крім того, лоукостери активно використовують соціальні мережі для просування своїх послуг та комунікації з клієнтами.

Крім Інтернету, лоукостери також використовують традиційні канали реклами, такі як телебачення, радіо та преса. Рекламні ролики та оголошення на різних медіа-платформах допомагають привернути увагу потенційних пасажирів та збільшити свою частку ринку.

Однак, реклама не є єдиним джерелом прибутку для лоукостерів. Вони також активно займаються роздрібними продажами. Це можуть бути такі послуги, як додатковий вантаж, послуги бізнес-класу та обраних місць у салоні, прокат автомобілів та готельні бронювання. Лоукостери активно співпрацюють з партнерами і надають підтримку своїм клієнтам у всьому, що стосується планування та організації подорожей.

Ефективний маркетинг лоукостерів дозволяє їм залучати нових клієнтів, підтримувати лояльність своїх пасажирів та забезпечувати стабільний ріст своєї популярності. Реклама та роздрібні продажі стали необхідною складовою частиною бізнес-моделі лоукостерів та допомагають їм досягати успіху на конкурентному ринку авіаперевезень.